Según las estadísticas, cada persona logra mentir al menos 4 veces al día, ya que la verdad a menudo contradice los estándares generalmente aceptados de decencia, ética e incluso moralidad. ¿Cómo reconocer una mentira, si ningún detector moderno es capaz de garantizar al cien por cien que lo que dijo una persona no es un engaño? Definimos signos externos mentiras que traicionarán al interlocutor.
Que no es cierto
A menudo, el engaño es inofensivo cuando una persona dice una mentira por cortesía o por deseo de agradar (“¡Te ves genial!”, “¡Me alegro mucho de conocerte!”). A veces, las personas tienen que socavar toda la verdad o permanecer en silencio en respuesta a preguntas incómodas por falta de voluntad para intensificar la situación, y esto también se considera falta de sinceridad.
Sin embargo, los psicólogos argumentan que incluso una mentira aparentemente inofensiva puede dañar seriamente una relación, especialmente si Viene sobre insinuaciones entre miembros de la familia: marido y mujer, padres e hijos. Es difícil generar confianza mutua y mantener fuertes lazos familiares en estas circunstancias, por eso es importante saber reconocer las mentiras de un hombre, una mujer o un niño.
Las observaciones de especialistas en el campo de la psicología han arrojado ciertos resultados que se relacionan con el engaño en la familia:
- a pesar de su apertura hacia el interlocutor, los extrovertidos son más propensos a mentir que los introvertidos;
- los niños aprenden rápidamente a mentir en familias autoritarias, mientras lo hacen a menudo y con maestría;
- los padres que se comportan con suavidad con un niño notan una mentira de inmediato, ya que rara vez engaña y miente con incertidumbre;
- el sexo femenino es propenso al engaño cuando se trata de cosas cotidianas: ocultan el precio de los productos comprados, no hablan de una taza rota o un plato quemado, etc.
- Los hombres son propensos a la subestimación en materia de relaciones, ocultan su insatisfacción con una pareja, tienen amantes y mienten con confianza sobre su lealtad.
¿Cómo aprendes a reconocer las mentiras?
Para prevenir el desarrollo de complejos relaciones familiares basado en el engaño, la infidelidad y la subestimación, es importante aprender a comprender la sinceridad. A menudo, la capacidad de sacar a la superficie a un engañador es un talento natural de una persona que sabe intuitivamente cómo reconocer una mentira mediante las expresiones faciales, los gestos o la entonación del interlocutor. En esto lo ayuda la experiencia de la vida de comunicarse con los mentirosos o la observación natural.
Esto no significa que cualquiera que quiera ser capaz de identificar el engaño sin la experiencia o el talento adecuados. Actualmente, la psicología ha establecido algunos signos verbales y no verbales de distorsión de la información, que son típicos de la mayoría de las personas. Gracias a una metodología bien establecida basada en la comprensión de tales señales, cada persona podrá desarrollar la capacidad de reconocer la falta de sinceridad. Averigüemos qué es capaz de traicionar a un mentiroso.
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No hay personas idénticas en la naturaleza. Todos somos diferentes. Vemos, escuchamos y pensamos de manera diferente. Y también tenemos diferentes momentos. Por lo tanto, no existe un conjunto estándar de gestos de mentira que indiquen que no estamos diciendo la verdad. Pero si lo fuera, habríamos encontrado cómo engañarlo. El engaño se nota cuando evoca emoción (excitación, miedo o vergüenza). Transmite estas emociones. Pero la confirmación de la mentira debe buscarse en la totalidad de las expresiones faciales, los gestos y el habla.
LA VERDAD ES DONDE A LA IZQUIERDA
Mentir requiere autocontrol y tensión. La tensión puede ser manifiesta o sutil, pero es fácil verla mirando de cerca el lado izquierdo del cuerpo. Está menos controlado que el correcto. Esto se debe a que los lados izquierdo y derecho del cuerpo están controlados por diferentes hemisferios de nuestro cerebro.
El hemisferio izquierdo es responsable del habla y la actividad mental, el derecho de la imaginación. Dado que las conexiones de control se superponen, el trabajo del hemisferio izquierdo se refleja en el lado derecho del cuerpo y el hemisferio derecho se refleja en el izquierdo.
Lo que queremos mostrar a los demás se refleja en el lado derecho de nuestro cuerpo, y lo que realmente sentimos se refleja en el izquierdo.
Por ejemplo, si una persona es diestra y gesticula mucho con la mano izquierda, esto puede significar que está mintiendo, especialmente si al mismo tiempo mano derecha menos involucrado. Cualquier inconsistencia en las partes del cuerpo indica falta de sinceridad.
"El cerebro está tan ocupado inventando mentiras que el cuerpo pierde sincronización" (c) Dr. Lightman, "The Theory of Lies"
El rostro, como el cuerpo, transmite dos mensajes a la vez: lo que queremos mostrar y lo que nos gustaría ocultar. La falta de armonía en las expresiones faciales indica una contradicción. La simetría siempre habla de pureza de intenciones.
Por ejemplo, si una persona sonríe y la comisura izquierda de su boca está menos levantada que la derecha, entonces, obviamente, lo que oye no lo hace feliz, finge estar feliz. También es interesante que las emociones positivas en la cara se reflejan de manera uniforme, mientras que las negativas se notan más en el lado izquierdo.
ENGAÑAR TENSOS
Un cambio en la tez (palidez, enrojecimiento, manchas) y la contracción de sus pequeños músculos (párpado, ceja) indican lo que está experimentando la persona y ayudan a calcular el engaño.
La tensión, que se manifiesta en parpadeos frecuentes, entrecerrar los ojos o frotar los párpados, es un impulso inconsciente de cerrar los ojos a lo que está sucediendo. Con gestos de frotamiento, nuestro cerebro intenta bloquear una mentira, una duda o una sensación desagradable.
Los alumnos pueden juzgar qué tan cómodo o incómodo está el interlocutor: su constricción habla de insatisfacción, expansión, de placer. Y por los movimientos de sus ojos, es fácil entender si va a decir la verdad o mentir.
Si una persona mira hacia otro lado, esto no significa que no sea sincero. A menudo no es completamente honesto el que mira fijamente a los ojos, tratando solo de parecer abierto.
Acostado en la punta de la nariz
Inesperadamente, el engañador puede sacar su propia nariz. Al mentir, inconscientemente comienza a mover la punta de la nariz y la lleva hacia un lado. Y las personas que dudan de la honestidad del interlocutor pueden involuntariamente ensanchar las fosas nasales, como diciendo: "Puedo oler: algo está sucio aquí".
La nariz es generalmente muy sensible al engaño: pica e incluso crece ("el efecto Pinocho"). Los científicos han descubierto que mentir deliberadamente aumenta la presión arterial y estimula al cuerpo a producir catecolaminas, que afectan la mucosa nasal.
El aumento de la presión arterial afecta las terminaciones nerviosas de la nariz y comienza a picar. Los gestos relacionados de una forma u otra con "frotarse", por ejemplo, cuando alguien se frota los ojos, se toca la nariz y se rasca el cuello, hablan de falta de sinceridad.
Y LAS ASAS ESTÁN ALLÍ
Cuando el interlocutor se mete las manos en los bolsillos y cierra las palmas, son gestos de mentira o falta de sinceridad: esconde algo o no dice algo. Piense en los niños: esconden las manos en los bolsillos o detrás de la espalda si han hecho algo mal.
Las palmas de las manos ocultas se pueden comparar con una boca cerrada. Los vendedores experimentados siempre miran las palmas del cliente cuando hablan de abandonar una compra. Las verdaderas objeciones se hacen con las palmas abiertas.
Y con la mano tapándose la boca, la persona se refrena, para no decir algo superfluo. Temeroso de parlotear, inconscientemente los cuela o los muerde. Mira las expresiones faciales de tu interlocutor: apretado debajo del labio indica una contradicción: la persona no está segura de lo que está diciendo.
"La gente es libre de mentir con la boca, pero la cara que hacen al mismo tiempo dice la verdad". (c) Dr. Lightman, "La teoría de las mentiras"
La forma en que se sienta también puede decir sobre el interlocutor. Si elige una posición antinatural y no puede sentarse de ninguna manera, esto indica que se siente incómodo con la situación o el tema planteado.
Los mentirosos a menudo se doblan, cruzan las piernas y los brazos y buscan apoyo externo, apoyándose en algún objeto (mesa, silla, maletín). Las personas veraces rara vez cambian de posición y se mantienen erguidas al responder preguntas.
NO HAY HONESTIDAD AL HABLAR HONESTIDAD
Nuestro discurso no es menos elocuente que el lenguaje corporal y las expresiones faciales. Si obtiene una respuesta evasiva a una pregunta directa, acompañada de la expresión "honestamente", escuche el discurso de su interlocutor. Vale la pena dudar de su sinceridad al repetir frases como:
1. Solo tienes que creerme ...
2. Créame, estoy diciendo la verdad ...
3. Tú me conoces, no soy capaz de engañar ...
4. Soy absolutamente franco con usted ...
“Dijiste una vez - yo creí, repetiste, y dudé, dijiste la tercera vez, y me di cuenta de que estabas mintiendo”, dijeron los sabios orientales.
“Hay más pausas en una historia engañosa que en una veraz”, dijo el profesor Robin Lickley. Una historia demasiado detallada tampoco es cierta: los detalles innecesarios solo crean credibilidad.
Un cambio en el ritmo y el timbre de la voz también puede delatar un engaño. “Algunas personas siempre dudan con la siguiente frase. Si empiezan a parlotear, es señal de mentira ”, señala Paul Ekman.
Cuando decimos la verdad, reforzamos lo que hemos dicho con gestos, y los gestos corresponden al tempo del habla. Los gestos que no coinciden con el habla indican una contradicción entre lo que pensamos y decimos, es decir. en una mentira.
SI CREE QUE EL ENTREVISTADOR MIENTE:
1. Adáptese a él: copie su postura y sus gestos. Al reflejar, establecerá confianza y será más difícil para el tramposo mentir.
2. No lo saques a la luz y no lo culpes. Finge que no escuchaste y pregunta de nuevo. Dale a la otra persona la oportunidad de decir la verdad.
3. Haga preguntas más directas. Utilice expresiones faciales y gestos de forma activa, provocando una respuesta de él.
Jeffrey Hancock, profesor de comunicaciones en la Universidad de Cornell, estudió a 30 estudiantes universitarios durante una semana y descubrió que el teléfono se convirtió en el arma de engaño más común.
Al teléfono, la gente miente el 37% del tiempo. Luego están las conversaciones cara a cara (27%), mensajería instantánea (21%) y correos electrónicos (14%). Nos sentimos más responsables de lo que está escrito que de lo que se dice.
Las personas sociables mienten con más frecuencia que las introvertidas, y se sienten más cómodas cuando mienten y persisten en sus mentiras por más tiempo.
La psicóloga Bella DePaulo llegó a las siguientes conclusiones:
Los hombres y las mujeres mienten con la misma frecuencia, pero las mujeres generalmente lo hacen para que el interlocutor se sienta más cómodo, y los hombres, para presentarse de una manera más favorable.
Los hombres y las mujeres se comportan de manera diferente cuando mienten. Decir mentiras hace que las mujeres se sientan menos cómodas que los hombres.
Los científicos han descubierto que una persona comienza a mentir después de que su pensamiento alcanza un cierto nivel de desarrollo, aproximadamente a la edad de 3-4 años.
Todas las personas son diferentes. La forma de percibir el mundo, pensar, reaccionar ante tal o cual evento es diferente para todas las personas. Mentir se refiere a una de estas manifestaciones y también se expresa de diferentes formas.
Se cree que no existe un conjunto común de gestos, pero si los hubiera, podríamos determinar quién nos está mintiendo. La mentira más relevante se refleja cuando él (la persona) provoca emociones.
El cuerpo refleja estas emociones en su propio idioma. Sin embargo, para estar seguro de que le están mintiendo, debe percibir una combinación de gestos, expresiones faciales y habla. Mentir a nivel alto, se necesita un mayor autocontrol, lo que significa tensión.
La verdad está en algún lugar a la izquierda
Una persona puede estar abierta o encubiertamente tensa. Para determinar esto, mire cuidadosamente el lado izquierdo de la persona. Desde el punto de vista de la neurofisiología, el control de la mitad izquierda es menos fuerte que el de la derecha. El cerebro, con sus hemisferios izquierdo y derecho, controla los lados del cuerpo de diferentes maneras.
- Habla, inteligencia, capacidad matemática: este es el dominio del hemisferio izquierdo.
- Imaginación, emoción pensamiento abstracto- cuestión del hemisferio derecho.
- La gestión se lleva a cabo como un todo en forma de superposición. El hemisferio izquierdo es el lado derecho del cuerpo y el hemisferio derecho es el izquierdo.
Por ejemplo, nos comunicamos con una persona diestra. Durante la conversación, hace gestos vigorosos, utilizando mano izquierda... Es muy probable que se trate de un mentiroso. Esto es más pronunciado si la mano derecha casi no está involucrada en el caso. Si existe tal desajuste, la persona definitivamente no es sincera. Si se observa la misma violación en la cara, es decir, la mitad izquierda o derecha es más activa, posiblemente también miente. Preste especial atención al lado izquierdo.
Las mentiras son molestas
Si nota que su interlocutor se puso pálido o rosado durante la comunicación, y también hay una ligera contracción de los músculos faciales, así como los párpados o las cejas, también puede mentirle.
Si ve que el interlocutor cierra los ojos, a menudo entrecierra los ojos o parpadea, entonces está envejeciendo para abstraerse inconscientemente del tema de la conversación. La comodidad o falta de ella en el interlocutor puede ser juzgada por los alumnos. Por lo general, como resultado de diversas insatisfacciones, se reducen.
La pupila reacciona al placer dilatándose. Si sus ojos están desviados, no necesariamente un mentiroso frente a usted. Pero si te miran directamente a los ojos, con demasiada persistencia, ya es un signo de falta de sinceridad.
Acuéstate en la punta de tu nariz
Curiosamente, tu propia nariz puede traicionarte con menudencias. Si ves cómo una persona mueve la punta de la nariz o la aparta mientras se comunica contigo, debes pensar en la sinceridad de las palabras del interlocutor. Si, al comunicarse contigo, alguien se enciende la nariz, debes pensar en el hecho de que realmente no te cree.
Es gracioso, pero es la nariz la que es especialmente sensible a las mentiras. Puede peinarse, cambiar de tamaño (el llamado "Efecto Pinocho"). Todo esto tiene una base científica, ya que mentir provoca un aumento de la presión arterial, lo que a su vez afecta a la mucosa nasal al producir la hormona catecolamina.
¿Manos ... lavadas?
Si, al comunicarse contigo, el interlocutor intenta meterse las manos en el bolsillo o cerrar las palmas, puedes asumir con cierto grado de confianza que está ocultando algo. Esta característica es más pronunciada en los niños.
La capacidad de ocultar sus palmas o mantenerlas abiertas puede usarse en su contra incluso en el mercado normal. Un vendedor experimentado puede ver cómo se posicionan sus palmas cuando abandona una compra y puede comprender cuánto realmente la necesita. Si se tapa la boca con la mano, aquí vemos el deseo de no dejar escapar demasiado. Esto puede estar indicado por la tensión de los músculos de la boca, así como por morderse los labios.
La postura es muy importante para determinar la honestidad de una persona. Digamos que está observando a una persona en una posición tensa o incómoda. Puede gatear constantemente, tratando de ponerse cómodo. Esto sugiere que el tema de la conversación lo estresa, puede que no esté de acuerdo con él. Los mentirosos pueden inclinarse, cruzar las piernas. Por lo general, si la persona es sincera, entonces su postura es relajada y cómoda.
Todos mienten
Conocido en práctica oral una frase como "honestamente" y la continuación detrás de ella? Vale la pena mirar más de cerca a la persona al momento de pronunciarlo. Cuando se repiten ciertos patrones, vale la pena considerar la honestidad del hablante. Por ejemplo, frases como:
- Tienes que creerme ...
- Estoy diciendo la verdad, cree ...
- ¿Puedo hacer trampa? ¡Nunca!
- ¡Soy cien por cien franco contigo!
A menudo, ni siquiera importa lo que diga una persona. Es importante cómo lo hace. El timbre de la voz, su ritmo, si cambia de repente, puede indicar no sinceridad o mentira. Si el interlocutor duda o le resulta difícil pronunciar la siguiente frase, tenga cuidado.
Por lo general, la gesticulación te permite transmitir al interlocutor una versión más mejorada de lo que hemos dicho. Por lo general, el ritmo de dichos gestos y el habla están en línea. Si ve una discrepancia entre uno y otro, vale la pena considerarlo. Esto significa que lo que una persona piensa no es necesariamente lo que dice.
Suponga que quiere atrapar a alguien haciendo trampa. Para hacer esto, vale la pena dar algunos pasos. Necesitas entrar en el mismo ritmo con él, ajustarte, por lo que será más difícil para él mentirte. No es necesario acusar a una persona de mentir en la frente. Es mejor fingir que no escuchaste las palabras, deja que se repita. Esto le dará una mejor oportunidad de decir la verdad.
Las preguntas directas son las mejores. Las expresiones faciales, los gestos dirigidos al interlocutor, lo obligarán a reaccionar en consecuencia. Y algunos datos más sobre mentiras. Por lo general, alrededor del 37 por ciento de las veces las personas mienten al teléfono. El 27 por ciento va a conversaciones personales, el 21 por ciento a Internet y alrededor del 14 por ciento de las mentiras en correos electrónicos.
Si la persona es más sociable, lo más probable es que también mienta más. Independientemente del género, las personas mienten en la misma medida. Sin embargo, la esencia de las mentiras es diferente. Las mujeres intentan relajar al interlocutor con mentiras y los hombres usan mentiras para afirmarse. Una persona no nace mentirosa, pero adquiere esta habilidad solo a los tres o cuatro años desde su nacimiento.
Salvo raras excepciones, cada uno de nosotros siente la necesidad de comunicarse, así es una persona.
Las personas comparten información entre sí, desarrollan conjuntamente nuevas ideas, se conocen y tienen relaciones, se vuelven positivas y se infectan emociones negativas- todo esto sucede a través de la comunicación.
Debido a la importancia excepcional de este proceso en todos los ámbitos de la vida, muchas veces nos ofendemos mucho cuando nos mienten, pero no nos damos cuenta. Probablemente, aprender a reconocer las mentiras, por lo que seguro y siempre - el sueño azul de la humanidad. Desafortunadamente, esto es casi imposible, aunque solo sea porque a menudo una persona no puede distinguir ni siquiera sus propios inventos de la realidad.
Sin embargo, para sospechar que algo estaba mal y vigilarlo, incluso no se requieren dispositivos especiales; durante una conversación, es suficiente prestar atención a algunos signos indirectos que aparecen involuntariamente en su interlocutor, que pueden confirmar o negar sus palabras. .
Las mentiras suelen ser un inconveniente para la persona que las inventa. Siente malestar, nerviosismo, miedo a quedar expuesto, incluso cuando se trata de algo completamente inofensivo. Y cuando se trata de algo serio que puede afectar la vida futura de una persona, si se revela la verdad, solo una persona con buen autocontrol puede comportarse correctamente en esos momentos. Pero incluso en este caso, si sabe qué buscar, puede encontrar signos vívidos que indiquen el nerviosismo de una persona, así como en qué lugares de sus historias y respuestas se manifiesta de manera más aguda. Echemos un vistazo a estos signos.
Habla
En nuestra comunicación, las palabras representan directamente el 20-40% de la información transmitida, es decir, menos de la mitad. Todo lo demás es información no verbal (es decir, no verbal). Los métodos de su transmisión son estudiados por una rama de la lingüística como la paralingüística.
Pausas es el signo más común de engaño. Pueden ser demasiado largos o frecuentes. La presencia de interjecciones - "um", "bueno", "uh" - también indica que, tal vez, le están diciendo una mentira o que no se está diciendo algo.
Tono elevado es una señal probable. El discurso se vuelve más fuerte y más rápido, la persona experimenta emoción. Las razones pueden ser diferentes: ira, deleite, miedo. Pero puede haber una mentira.
Hechos inútiles... Para que la historia sea convincente, las personas intentan saturar su historia de ficción con hechos reales que están lejos del tema de la conversación. Por ejemplo, si desea aprender en detalle sobre las personas con las que se reunió su interlocutor, lo que, por ejemplo, necesita ocultar, escuchará expandido 
Las microhistorias sobre lo maravillosa que era la comida, el buen clima, las emociones que causaron ciertos eventos cotidianos y sobre las personas solo se pueden decir de pasada. En una palabra, dibujarán claramente un gran fondo para ti, y en el centro de la imagen solo dibujarán un boceto borroso.
Adivina la respuesta... Es necesario asegurarse de que la persona responda directamente, mientras que no es necesario corregirlo y, por lo tanto, presionarlo. Recuerde que la pregunta formulada a la pregunta es solo una respuesta indirecta.
Si preguntaste: "¿Has visto la televisión hoy?", Y alguien te objetó: "Bueno, ¿sabes que no puedo hacer eso?". - entonces debe comprender que se trata de una desviación de una respuesta directa. Sin embargo, cabe señalar que las personas solo pueden responder así porque se sienten ofendidas por su desconfianza y no consideran necesario responder directamente.
Otra opción es una respuesta indirecta, cuando también se le pide que piense en lo que se dijo por su cuenta, pero no hable directamente, por ejemplo, a la pregunta "¿Está seguro de que puede solucionar este problema?" puede ir seguida de la frase "¡Los amigos me consideran un excelente maestro!". De ella podemos concluir que una persona no confía en sus habilidades, pero tampoco quiere admitirlo.
Como preguntaste, te respondieron. El uso frecuente y preciso de frases de su pregunta, así como la repetición completa de la pregunta antes de que la persona comience a responder, puede indicar falta de sinceridad. En tales situaciones, su interlocutor no tiene tiempo para pensar qué responder, por lo que usa sus propias palabras o se toma un tiempo antes de responder para tener tiempo de construir una versión plausible.
Una broma en lugar de una respuesta... Preste atención a las respuestas "divertidas". Usted preguntó, recibió una respuesta inteligente, lo agradeció, se rió y pasó a otra pregunta, o no molestó en absoluto a este interlocutor divertido, una situación común. Pero debes pensar en ello, si una persona a menudo se ríe, en lugar de responder directamente, tal vez lo haga a propósito.
Discurso sobre diferentes velocidades ... Tos frecuente, tratar de aclararse la garganta o cambios repentinos en el habla de normal a más rápido o más lento pueden significar que la persona está nerviosa o puede estar mintiendo. Esto también se indica por cualquier cambio objetivamente incondicionado en la voz, tono del hablante.
Si, en el curso de la historia, una persona retrocede en el curso de la historia y la complementa con algo: aclara, dice que se olvidó de mencionar algo, agrega detalles, entonces esto indica una historia sincera. Es difícil recordar una historia inventada sobre la marcha, agregarla en el medio y luego continuar pensando en ella desde el final; existe una alta probabilidad de perderse y confundirse
Cuerpo
En primer lugar, debes prestar atención a la pose del interlocutor.
Conocidas "poses cerradas": brazos y piernas cruzados. Dicen al menos que el interlocutor no está muy inclinado a comunicarse contigo. Una persona puede parecer relajada, pero los intentos de ocultar sus manos, doblarlas sobre su pecho o ponerlas de rodillas las delatan. No es un hecho que te esté mintiendo, pero claramente quiere esconderte algo, no dejar que se te escape.
Sucede que un mentiroso se encoge como si quisiera ocupar el menor espacio posible.
Otra pose: si una persona da un paso atrás durante una conversación, lo más probable es que él mismo no crea en lo que te está diciendo.
Hay "lapsus de la lengua", una especie de fuga de información no verbal. No todos los mentirosos lo permiten, pero si suceden, es una señal segura de sus intenciones.
Si una persona se toca la cara con las manos: se rasca la nariz, se tapa la boca, entonces estas son señales de que inconscientemente se cierra a sí mismo para poner una barrera entre ustedes.
Los gestos de engaño más comunes son:
| Encogimiento de hombros involuntario habla de indiferencia, que a una persona no le importa. Y si tira con un hombro, significa que está mintiendo con un grado muy alto de probabilidad. | |
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Frotarse los ojos. Cuando un niño no quiere mirar algo, cierra los ojos con las palmas. Un adulto tiene este gesto t transformado en frotamiento del ojo. Así, el cerebro intenta bloquear algo que nos desagrada (engaño, duda o una vista desagradable). |
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NS
apresurarse a la nariz
(a menudo con un movimiento rápido y esquivo) también es un signo de mentira. Este gesto se llama "síntoma de Pinocho". ¿Recuerda la historia de Pinocho, donde su nariz comenzó a crecer rápidamente cuando mintió? De hecho, físicamente, este proceso realmente ocurre: en el cuerpo, se liberan sustancias especiales catelohaminas, que provocan irritación de la mucosa nasal, la presión también aumenta, el flujo sanguíneo aumenta y la nariz realmente aumenta ligeramente. Pero esto no se nota, pero sí se nota cómo su interlocutor comienza a alcanzar su nariz y rascarse. |
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| Cubriendo tu boca con tu mano o toser en un puño, según los psicólogos, muestra el deseo de reprimir la pronunciación de las propias palabras falsas, para evitar que estallen. | |
| Cepillar la pelusa imaginaria de la ropa... El interlocutor no aprueba lo que ha escuchado. No quiere (o no puede) decirlo en voz alta, pero el gesto delata sus pensamientos. | |
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Tirante del cuello. Un gesto familiar, ¿verdad? Como si estuviera tapado y le costara respirar a una persona. Hacer trampa conduce a un aumento de la presión arterial y a un aumento de la sudoración, especialmente si el tramposo tiene miedo de ser atrapado en una mentira. |
Otros gestos de engaño incluyen
Frotando el lóbulo de la oreja.
¡Volvamos a nuestros monos! Este es un gesto de "No escucho nada". Suele ir acompañado de una mirada de reojo. Variantes de este gesto: frotarse el lóbulo de la oreja, rascarse el cuello detrás de la oreja, pincharse (perdón) en la oreja o retorcerla en un tubo.
Rascarse el cuello.
Normalmente, las personas hacen esto con el dedo índice de la mano con la que escriben. En promedio, una persona se rasca el cuello 5 veces al día. Este gesto significa duda. Es decir, si una persona dice algo como “¡Sí, sí! Estoy completamente de acuerdo contigo ”y al mismo tiempo alarga la mano para rascarle el cuello, lo que significa que en realidad no está de acuerdo y duda.
Dedos en la boca.
La mayoría personaje brillante con un dedo en la boca, este es el Dr. Evil de la película Austin Powers. Casi siempre mantiene el dedo meñique cerca de la boca. Este es el intento inconsciente de una persona de regresar al estado de seguridad comúnmente asociado con la infancia y chupar el mismo pezón. Un adulto chupa un cigarro, una pipa, las sienes, un bolígrafo o mastica chicle. La mayor parte del contacto con la boca está asociado con el engaño, pero también sugiere que la persona necesita aprobación. Tal vez mienta porque tiene miedo de que no le guste la verdad.
Tenga en cuenta un gesto como dedo medio extendido... Puede simplemente acostarse sobre su rodilla o una persona accidentalmente le toca la cara con ella. Este es un gesto de hostilidad y agresión oculta: el interlocutor parece enviarte al infierno.
También debe notar si el interlocutor cambia de un pie a otro o incluso da un pequeño paso atrás. Esto indica un deseo de irse, de distanciarse de usted, para no regalar algo.
Es especialmente importante prestar atención al movimiento de la espalda al hacer preguntas. Si la cabeza del encuestado será tirada bruscamente hacia atrás o hacia abajo- esto, quizás, también es un intento de cerrar.
Emociones
El comportamiento de una persona es sorprendentemente diferente dependiendo de si dice la verdad o miente.
Si hay una mentira, las emociones de una persona serán mucho más profundas y sensuales. Cualquier mentira implica la presencia de cierta máscara que una persona se pone y construye una línea adecuada de su comportamiento. A menudo, la "máscara" y otras emociones se mezclan entre sí. Por ejemplo, una sonrisa leve es una máscara de placer, si este sentimiento no se experimenta realmente, mezclado con signos de miedo, tristeza, disgusto o enojo. En el caso de la alegría sincera, nuestros ojos verán no solo una sonrisa, sino también el movimiento de los músculos ubicados alrededor de los ojos.
Mala reacción... Observe las emociones de la otra persona mientras habla. Si una persona te está ocultando algo, entonces las emociones pueden expresarse con un retraso, permanecer inusualmente largas en la cara de la persona y luego desaparecer repentinamente, aparecer antes de que termines la frase.
Esto sucede porque una persona está pensando tensamente en algo propio, manteniendo mal el hilo de la conversación y demostrando emociones que en realidad no siente.
Las expresiones faciales que duran entre 5 y 10 segundos suelen ser falsas. La mayoría de las emociones sinceras aparecen en el rostro durante solo unos segundos. De lo contrario, parecerán una burla. Por ejemplo, una sorpresa que no pasa en una persona por más de 5 segundos es una emoción falsa.
Para una persona sincera, las palabras, los gestos y las expresiones faciales están sincronizados. Si alguien grita: “¡Qué cansado de ti!” Y una expresión de enojo aparece solo después de la respuesta, lo más probable es que el enojo sea falso.
El psicólogo estadounidense Paul Ekman estudió las expresiones faciales y contó un total de 46 movimientos faciales independientes. Sin embargo, descubrió que en combinación entre sí, ¡pueden transmitir alrededor de 7000 emociones únicas! Curiosamente, muchos de los músculos que ponen la cara en movimiento no están controlados por la conciencia. Esto significa que una sonrisa falsa siempre, aunque sea levemente, será diferente de la real.
Comportamiento en caso de provocaciones
La respiración rápida, el ardor en el pecho, la deglución frecuente, la transpiración, son signos de ansiedad intensa. Es posible que te estén mintiendo. El rubor es un signo de vergüenza, pero también puede sentirse avergonzado por la vergüenza de mentir.
¿Te gusta el hockey sobre césped? Cuando intentas cambiar de tema abruptamente, una persona que miente se lo tomará con alivio, apoyará tu iniciativa, porque entiende que cuanto menos le hables, menos posibilidades tendrá de “traspasar” y traicionarse a sí mismo. Si el interlocutor es sincero, entonces su reacción natural será un malentendido del motivo del cambio de tema, insatisfacción porque no se escuchó su historia. Intentará volver al tema de la conversación.
No me agradan chicos ... Si tiene dudas sobre la veracidad de las palabras del interlocutor, MirSovetov aconseja mostrar implícitamente que no cree en la historia del interlocutor: después de su respuesta a la siguiente pregunta, haga una pausa, mire de cerca, con incredulidad. Si no son honestos contigo, les causará vergüenza e incertidumbre. Si una persona dice la verdad, a menudo comienza a irritarse, a mirarte fijamente. En él, se pueden notar los siguientes cambios: la vergüenza desaparece, los labios se comprimen, las cejas fruncen el ceño.
Movimientos oculares
Se dice con razón que los ojos son el espejo del alma. Una persona está diseñada de tal manera que los ojos participan activamente en el proceso de pensar.
Asumen una posición dependiendo de qué área del cerebro esté involucrada actualmente. Sabiendo esto, uno puede asumir lo que está haciendo el cerebro en un momento u otro del diálogo: inventar algo nuevo o procesar información real.
Si una persona quiere defender con seguridad su mentira y miente deliberadamente, intenta mantener el contacto visual. Mira profundamente a los ojos. Esto es para saber si crees en sus mentiras.
Y cuando una persona es sorprendida con la guardia baja y quiere mentir para que todos se olviden de eso, inmediatamente cambia tu atención: se va a otra habitación supuestamente por negocios o comienza a atarse los zapatos, revisando papeles y murmurando algo en voz baja. ..
Sin embargo, a veces una persona mira a los ojos con la esperanza de recibir apoyo. Puede que no mienta, pero no esté seguro de su justicia.
Mira tu parpadeo. Cuando mienten, a menudo parpadean involuntariamente, porque para muchos, una mentira es lo mismo. Pero, además, un mayor parpadeo puede significar que el tema de la conversación es desagradable para él, es doloroso. Y cuanto menos parpadea una persona, más feliz es en ese momento.
Al hacer una pregunta, preste atención al movimiento de los ojos en el momento en que la persona responde. Cuando una persona realmente intenta recordar todos los detalles y decírtelo, mira hacia la derecha. Cuando a una persona se le ocurre algo, su mirada se mueve hacia la izquierda.
Por lo general, cuando una persona es algo recuerda (se le ocurre) que mira no solo a un lado, sino hacia abajo (derecha abajo, izquierda abajo)
Consulte la tabla neurolingüista para saber qué indican los movimientos oculares.
Imaginemos que la imagen es el rostro de tu interlocutor. Además, para evitar confusiones, aceptaremos escribir sobre usted cuando mire el "rostro del interlocutor", y entre paréntesis habrá instrucciones sobre la persona representada en el diagrama.
Ves que los ojos del interlocutor
- Mirando a la izquierda y arriba de ti(la persona mira hacia la esquina superior derecha), esto indica la construcción de la imagen.
- A la derecha y arriba de ti(para él, esta es la esquina superior izquierda): un llamado a la memoria visual.
- Mirando A la izquierda(para el interlocutor, el lado derecho) - aparece un sonido,
- A la derecha(para él el lado izquierdo) - trata de recordar lo que escuchó.
- Ojos abajo y a la izquierda(esquina inferior derecha) - prueba de sensaciones y sentimientos.
- Abajo y derecha(esquina inferior izquierda): reflexiona sobre la situación, habla consigo mismo.
- Si la mirada derecho, entonces la persona percibe la información.
Por ejemplo, si le preguntaste a tu jefe sobre la fecha del salario y, mientras respondía, miraba hacia abajo y hacia la derecha en relación contigo, entonces lo pensó por primera vez y formó una respuesta “sobre la marcha”, reflexiona. Y si solo a la derecha, significa que dice lo que escuchó antes de las autoridades superiores.
Presta atención a este matiz: si está hablando con una persona zurda, entonces los lados izquierdo y derecho son opuestos entre sí. Esto también es cierto para los diestros, en quienes el hemisferio izquierdo, sin embargo, predomina sobre el derecho, por ejemplo, el llamado. zurdos reentrenados.
Existe la opinión de que una mirada directa simboliza la sinceridad de una persona, pero si se apartan los ojos, se dice que alguien "oculta" los ojos y oculta algo. En realidad, este no es el caso. Durante una conversación, a menudo es necesario romper el contacto visual para concentrarse en algún pensamiento, pensar, recordar.
Basado en materiales de bskltd.ru, mirsovetov.ru
Dato interesante:
Los científicos de la Universidad Estatal de Nueva York en Buffalo han desarrollado un polígrafo de alta tecnología. 
Basado en los movimientos de los ojos, reconoce cuando una persona dice la verdad y cuando una mentira. Según los investigadores, su sistema es capaz de detectar una declaración falsa con una precisión de más del 80%.
El nuevo sistema se ha probado en voluntarios. Antes de que comenzara el experimento, se les pidió que adivinaran si habían robado un cheque escrito a nombre de un partido político que no apoyaban. Un interrogador se sentó junto a los sujetos, quienes primero hicieron preguntas no relacionadas con el tema y luego preguntaron directamente sobre "robo".
En este momento, el programa, utilizando cámaras web, monitoreó la violación de la trayectoria del movimiento ocular, la velocidad del parpadeo y la frecuencia con la que los participantes en el experimento cambiaron la mirada. Como resultado, el sistema pudo identificar con éxito mentiras en el 82,2% de los casos, mientras que para los investigadores experimentados esta proporción fue de aproximadamente el 60%.
Cómo reconocer mentiras mediante expresiones faciales y gestos:
Cabe señalar que como en la naturaleza no existen dos personalidades idénticas, cada persona es individual a su manera, por lo que no existe un conjunto universal de señales que revelen una mentira. Por lo tanto, todos los signos deben analizarse cuidadosamente en el contexto de la situación actual, y prestar atención tanto a la voz como a las emociones, y no olvidarse de los movimientos corporales. La lengua puede mentir, pero el cuerpo no puede mentir.
Sin embargo, ten cuidado y no saques conclusiones precipitadas, no importa lo perspicaz que seas, porque incluso Sherlock Holmes una vez sospechó de la niña de un crimen terrible, confundiendo su gesto incómodo con tratar de ocultar la verdad. Más tarde resultó que la niña estaba avergonzada de su nariz no empolvada: o).
Y, qué piensas,
