Menurut statistik, setiap orang berhasil berbohong setidaknya 4 kali sehari, karena kebenaran seringkali bertentangan dengan standar kesopanan, etika, dan bahkan moralitas yang diterima secara umum. Bagaimana cara mengenali kebohongan, jika tidak ada satupun alat pendeteksi modern yang mampu memberikan jaminan 100% bahwa yang dikatakan seseorang bukanlah tipuan? Mari kita definisikan tanda-tanda eksternal kebohongan yang akan mengkhianati lawan bicara.

Apa yang tidak benar

Seringkali penipuan tidak berbahaya ketika seseorang berbohong karena kesopanan atau karena keinginan untuk menyenangkan ("Kamu tampak hebat!", "Senang bertemu denganmu!"). Kadang-kadang orang harus menahan seluruh kebenaran atau tetap diam sebagai tanggapan atas pertanyaan yang tidak nyaman karena keengganan untuk memperburuk situasi, dan ini juga dianggap sebagai ketidaktulusan.

Namun, para psikolog mengatakan bahwa kebohongan yang tampaknya tidak berbahaya pun dapat sangat merusak hubungan, terutama jika kita sedang berbicara tentang meremehkan antara anggota keluarga: suami dan istri, orang tua dan anak-anak. Mencapai rasa saling percaya dan mempertahankan ikatan keluarga yang kuat dalam keadaan seperti itu sulit, jadi penting untuk mengetahui bagaimana mengenali kebohongan seorang pria, wanita atau anak.

Pengamatan para ahli di bidang psikologi telah menunjukkan hasil tertentu yang berkaitan dengan penipuan dalam keluarga:

1. terlepas dari keterbukaan eksternal mereka terhadap lawan bicara, ekstrovert lebih rentan terhadap kebohongan daripada introvert;
2. anak-anak dengan cepat belajar berbohong dalam keluarga otoriter, sambil sering melakukannya dan dengan mahir;
3. orang tua yang bersikap lembut terhadap anak segera menyadari kebohongan itu, karena dia jarang menipu dan berbohong dengan tidak pasti;
4. jenis kelamin perempuan cenderung menipu jika menyangkut barang-barang rumah tangga - mereka menyembunyikan harga barang yang dibeli, tidak berbicara tentang cangkir pecah atau piring gosong, dll.;
5. pria cenderung bersahaja dalam urusan hubungan, mereka menyembunyikan ketidakpuasan mereka dengan pasangan, memiliki wanita simpanan, dan dengan percaya diri berbohong tentang kesetiaan mereka.

Bagaimana cara belajar mengenali kebohongan?

Untuk mencegah perkembangan kompleks hubungan keluarga dibangun di atas tipu daya, perselingkuhan, dan pernyataan yang meremehkan, penting untuk belajar memahami ketulusan. Seringkali kemampuan membawa penipu ke air bersih adalah bakat alami seseorang yang secara intuitif tahu bagaimana mengenali kebohongan melalui ekspresi wajah, gerak tubuh, atau intonasi lawan bicara. Dalam hal ini dia terbantu oleh pengalaman hidup berkomunikasi dengan pembohong, atau pengamatan alami.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa siapa pun tidak dapat menemukan kecurangan tanpa pengalaman atau bakat yang tepat. Saat ini, psikologi telah menetapkan beberapa tanda distorsi informasi verbal dan non-verbal, yang khas bagi kebanyakan orang. Berkat metodologi mapan berdasarkan pemahaman sinyal tersebut, setiap orang akan dapat mengembangkan kemampuan untuk mengenali ketidaktulusan. Mari cari tahu apa yang bisa mengkhianati pembohong.

, ,

Di alam, tidak ada dua orang yang sama. Kita semua berbeda. Kita melihat, mendengar dan berpikir secara berbeda. Dan kami juga memiliki waktu yang berbeda. Dan oleh karena itu, tidak ada rangkaian gerakan kebohongan standar yang menunjukkan bahwa kita sedang berbohong. Tetapi jika ya, kami akan menemukan cara untuk menipu dia. Penipuan terlihat ketika itu menyebabkan emosi (kegembiraan, ketakutan atau rasa malu). Emosi ini disampaikan. Tetapi konfirmasi kebohongan harus dicari dalam totalitas ekspresi wajah, gerak tubuh, dan ucapan.

KEBENARAN ADA DI KIRI

Berbohong membutuhkan pengendalian diri dan ketegangan. Ketegangan bisa terbuka atau terselubung, tetapi mudah dilihat jika Anda melihat dari dekat sisi kiri tubuh. Itu dikendalikan lebih buruk daripada yang benar. Ini karena sisi kiri dan kanan tubuh dikendalikan oleh belahan otak kita yang berbeda.

Belahan kiri bertanggung jawab atas ucapan dan aktivitas mental, kanan - untuk imajinasi. Karena koneksi kontrol bersilangan, kerja belahan kiri tercermin di sisi kanan tubuh, dan kanan - di kiri.

Apa yang ingin kita tunjukkan kepada orang lain tercermin di sisi kanan tubuh kita, dan apa yang sebenarnya kita rasakan tercermin di sisi kiri.

Misalnya, jika seseorang tidak kidal dan banyak memberi isyarat dengan tangan kirinya, ini mungkin berarti dia berbohong, terutama jika tangan kanan kurang terlibat. Setiap ketidakkonsistenan bagian tubuh menunjukkan ketidaktulusan.

“Otak begitu sibuk menciptakan kebohongan sehingga tubuh kehilangan sinkronisasi” (c) Dr. Lightman, “Theory of Lies”

Wajah, seperti halnya tubuh, menyampaikan dua pesan sekaligus - apa yang ingin kita tunjukkan, dan apa yang ingin kita sembunyikan. Ketidakharmonisan ekspresi wajah menunjukkan adanya kontradiksi. Simetri selalu berbicara tentang kemurnian niat.

Misalnya, jika seseorang tersenyum, dan sudut kiri mulutnya terangkat kurang dari kanan, maka jelas apa yang dia dengar tidak menyenangkannya - dia berpura-pura gembira. Menarik juga bahwa emosi positif di wajah dipantulkan secara merata, sedangkan emosi negatif lebih terlihat di sisi kiri.

STRAIN PENIPUAN

Perubahan corak (pucat, kemerahan, bintik-bintik) dan otot-otot kecilnya yang berkedut (kelopak mata, alis) menunjukkan apa yang dialami seseorang dan membantu menghitung penipuan.

Ketegangan, yang diwujudkan dengan seringnya berkedip, menyipitkan mata, atau menggosok kelopak mata, adalah keinginan tak sadar untuk menutup mata terhadap apa yang sedang terjadi. Dengan gerakan menggosok, otak kita mencoba memblokir kebohongan, keraguan, atau sensasi yang tidak menyenangkan.

Seberapa nyaman atau tidak nyaman lawan bicara dapat dinilai oleh murid-muridnya: penyempitannya menunjukkan ketidakpuasan, perluasannya menunjukkan kesenangan. Dan dengan gerakan matanya mudah untuk memahami apakah dia akan mengatakan yang sebenarnya atau berbohong.

Jika seseorang memalingkan muka, ini tidak berarti dia tidak tulus. Seringkali orang yang menatap mata, berusaha hanya untuk terlihat terbuka, tidak sepenuhnya jujur.

PALSU DI PUNCAK HIDUNG

Tak disangka, si penipu bisa mengeluarkan hidungnya sendiri. Berbicara bohong, dia tanpa sadar mulai menggerakkan ujung hidungnya dan membawanya ke samping. Dan orang-orang yang meragukan kejujuran lawan bicaranya mungkin tanpa sengaja melebarkan lubang hidungnya, seolah mengatakan: "Aku mencium: ada yang najis di sini."

Hidung umumnya sangat sensitif terhadap penipuan: gatal dan bahkan meningkat ("efek Pinocchio"). Para ilmuwan telah menemukan bahwa berbohong dengan sengaja meningkatkan tekanan darah dan merangsang tubuh untuk memproduksi katekolamin, yang mempengaruhi mukosa hidung.

Peningkatan tekanan darah memengaruhi ujung saraf hidung, dan mulai terasa gatal. Gestur yang entah bagaimana dikaitkan dengan "menggosok", seperti saat seseorang menggosok mata, menyentuh hidung, dan menggaruk leher, menunjukkan ketidaktulusan.

DAN TANGAN ITU - DI SINI MEREKA

Saat lawan bicara memasukkan tangannya ke dalam saku dan menutup telapak tangannya, ini adalah isyarat kebohongan atau ketidaktulusan: dia menyembunyikan sesuatu atau tidak mengatakan apapun. Ingat anak-anak: mereka menyembunyikan tangan mereka di saku atau di belakang punggung jika mereka telah melakukan sesuatu.

Telapak tangan yang tersembunyi dapat dibandingkan dengan mulut yang tertutup. Penjual berpengalaman selalu melihat ke telapak tangan pelanggan ketika mereka berbicara tentang meninggalkan pembelian. Keberatan yang sebenarnya diungkapkan dengan telapak tangan terbuka.

Dan dengan tangan menutupi mulutnya, seseorang menahan diri agar tidak mengatakan sesuatu yang berlebihan. Takut untuk berbicara, dia tanpa sadar mengejan atau menggigitnya. Perhatikan ekspresi wajah lawan bicara Anda: mengerucut bibir bawah menunjukkan kontradiksi: orang tersebut tidak yakin apa yang dia katakan.

"Orang bebas berbohong dengan mulutnya, tetapi wajah yang mereka buat saat melakukan ini masih mengatakan yang sebenarnya." (c) Dr. Lightman, "Teori Kebohongan"

Cara dia duduk juga bisa menceritakan tentang lawan bicaranya. Jika ia memilih posisi yang tidak wajar dan tidak dapat duduk dengan cara apa pun, ini menandakan bahwa ia merasa tidak nyaman dengan situasi atau topik yang diangkat.

Pembohong sering membungkuk, menyilangkan kaki dan tangan, dan mencari dukungan dari luar dengan bersandar pada suatu benda (meja, kursi, tas kerja). Orang jujur ​​jarang mengubah posisi tubuh dan berdiri tegak saat menjawab pertanyaan.

TIDAK ADA KEJUJURAN DALAM "JUJUR"

Pidato kami tidak kalah fasih dari bahasa gerak tubuh dan ekspresi wajah. Jika Anda mendapat jawaban mengelak untuk pertanyaan langsung, disertai dengan ungkapan "jujur", maka dengarkan ucapan lawan bicara Anda. Patut diragukan ketulusannya saat mengulang kalimat seperti:

1. Anda hanya harus mempercayai saya...
2. Percayalah, saya mengatakan yang sebenarnya...
3. Anda tahu saya, saya tidak bisa menipu ...
4. Saya benar-benar berterus terang kepada Anda ...

"Kamu berkata sekali - aku percaya, kamu mengulangi, dan aku ragu, kamu berkata untuk ketiga kalinya, dan aku menyadari bahwa kamu berbohong," kata orang bijak Timur.

“Ada lebih banyak jeda dalam cerita bohong daripada kisah nyata,” kata Profesor Robin Lickley. Cerita yang terlalu mendetail juga hampir tidak benar - detail tambahan hanya membuat masuk akal.

Perubahan ritme dan timbre suara juga bisa menipu. “Beberapa orang selalu lambat di baris berikutnya. Kalau mereka mulai berceloteh, ini pertanda bohong, ”kata Paul Ekman.

Saat kita mengatakan kebenaran, kita memperkuat apa yang dikatakan dengan gerak tubuh, dan gerak tubuh sesuai dengan kecepatan bicara. Gestur yang tidak sesuai dengan ritme bicara menunjukkan kontradiksi antara apa yang kita pikirkan dan katakan, yaitu. untuk berbohong.

JIKA ANDA PERCAYA BAHWA PEWAWANCARA BERBOHONG:

1. Beradaptasi dengannya: tiru postur dan gerak tubuhnya. Dengan bercermin, Anda akan membangun kepercayaan, dan akan lebih sulit bagi si penipu untuk berbohong.
2. Jangan bawa dia ke air bersih dan jangan salahkan. Berpura-puralah Anda tidak mendengar dan bertanya lagi. Beri orang lain kesempatan untuk mengatakan yang sebenarnya.
3. Ajukan pertanyaan lebih langsung. Gunakan ekspresi wajah dan gerak tubuh secara aktif, menyebabkan dia merespons.

Jeffrey Hancock, profesor komunikasi di Cornell University, meneliti 30 mahasiswa selama seminggu dan menemukan bahwa telepon telah menjadi senjata penipuan yang paling umum.

Orang berbohong di telepon 37% dari waktu. Lalu ada percakapan pribadi (27%), utusan online (21%) dan email (14%). Kami merasa lebih bertanggung jawab atas apa yang kami tulis daripada apa yang kami katakan.

Orang yang terbuka berbohong lebih sering daripada orang yang tertutup dan merasa lebih nyaman ketika mereka berbohong dan bersikeras berbohong lebih lama.

Psikolog Bella DePaulo sampai pada kesimpulan berikut:

Pria dan wanita sama-sama sering berbohong, tetapi wanita biasanya berbohong untuk membuat lawan bicaranya merasa lebih nyaman, dan pria - untuk menampilkan diri mereka dalam sudut pandang yang lebih disukai.

Pria dan wanita berperilaku berbeda ketika mereka berbohong. Berbohong membuat wanita merasa kurang nyaman dibandingkan pria.

Ilmuwan telah menemukan bahwa seseorang mulai berbohong setelah pemikirannya mencapai tingkat perkembangan tertentu, kira-kira terjadi pada usia 3-4 tahun.

Semua orang berbeda. Cara memandang dunia, berpikir, bereaksi terhadap peristiwa ini atau itu berbeda untuk semua orang. Berbohong termasuk salah satu manifestasi ini dan juga diekspresikan dengan cara yang berbeda.

Diyakini bahwa tidak ada rangkaian gerakan yang sama, tetapi jika ada, kita dapat menentukan siapa yang berbohong kepada kita. Kebohongan yang paling nyata tercermin ketika dia (orang tersebut) memancing emosi.

Tubuh mencerminkan emosi ini dalam bahasanya. Namun, untuk memastikan bahwa Anda sedang dibohongi, Anda perlu memahami serangkaian gerak tubuh, ekspresi wajah, ucapan. Untuk berbohong level tinggi, diperlukan peningkatan pengendalian diri yang berarti ketegangan.

Kebenaran ada di suatu tempat di sebelah kiri

Seseorang mungkin tegang secara terang-terangan atau diam-diam. Untuk menentukan ini, perhatikan baik-baik sisi kiri orang tersebut. Dari sudut pandang neurofisiologi, kontrol bagian kiri kurang kuat dibandingkan bagian kanan. Otak, dengan belahan kiri dan kanannya, mengontrol sisi tubuh dengan cara yang berbeda.

• Pidato, pikiran, kemampuan mengerjakan matematika adalah domain dari belahan otak kiri.
• imajinasi, emosi, berpikir abstrak- soal belahan kanan.
• Pengelolaan berlangsung secara keseluruhan dalam bentuk persilangan. Belahan kiri adalah sisi kanan tubuh, dan belahan kanan adalah kiri.

Misalnya, kami berkomunikasi dengan orang yang tidak kidal. Selama percakapan, dia menggerakkan tangan dengan penuh semangat, menggunakan tangan kiri. Sangat mungkin Anda pembohong. Ini paling menonjol jika tangan kanan hampir tidak terlibat dalam kasus ini. Jika ketidakcocokan seperti itu diamati, orang tersebut pasti tidak tulus. Jika gangguan yang sama diamati di wajah, mis. separuh kiri atau kanan lebih aktif, mungkin juga bohong. Berikan perhatian khusus pada sisi kiri.

Kebohongan memang menyebalkan

Jika Anda memperhatikan bahwa lawan bicara Anda menjadi pucat atau, sebaliknya, berubah menjadi merah muda selama komunikasi, dan ada juga sedikit kedutan otot wajah, serta kelopak mata atau alis, Anda juga bisa dibohongi.

Jika Anda melihat lawan bicara menutup matanya, sering menyipitkan mata atau berkedip, maka dia secara tidak sadar menua untuk mengabstraksi dari topik pembicaraan. Kenyamanan atau kekurangan lawan bicara dapat dinilai oleh murid. Biasanya, akibat berbagai ketidakpuasan, mereka menyempit.

Murid bereaksi terhadap kesenangan dengan ekspansi. Jika mata Anda dibelokkan, belum tentu ada pembohong di depan Anda. Tetapi jika mereka menatap langsung ke mata Anda, terlalu keras kepala, ini sudah merupakan tanda ketidaktulusan.

Terletak di ujung hidung

Hal yang menarik adalah bahwa hidung Anda sendiri dapat memberi Anda jeroan ayam itik. Jika Anda melihat bagaimana, saat berkomunikasi dengan Anda, seseorang menggerakkan ujung hidungnya atau menariknya ke samping, Anda harus memikirkan ketulusan kata-kata lawan bicara. Jika dalam komunikasi dengan Anda, seseorang menggembungkan lubang hidungnya, Anda harus memikirkan fakta bahwa mereka tidak terlalu mempercayai Anda.

Ini lucu, tetapi hidunglah yang sangat sensitif terhadap kebohongan. Itu bisa gatal, berubah ukuran (yang disebut "efek Pinocchio"). Semua ini terbukti secara ilmiah, karena berbohong menyebabkan tekanan darah naik, yang selanjutnya mempengaruhi mukosa hidung untuk menghasilkan hormon katekolamin.

Tangan ... dicuci?

Jika, saat berkomunikasi dengan Anda, lawan bicara mencoba memasukkan tangannya ke dalam saku atau menutup telapak tangannya, Anda dapat dengan tingkat kepercayaan tertentu berasumsi bahwa dia menyembunyikan sesuatu. Fitur ini paling menonjol pada anak-anak.

Fitur menyembunyikan telapak tangan atau membiarkannya terbuka dapat digunakan melawan Anda bahkan di pasar normal. Penjual yang berpengalaman melihat bagaimana letak telapak tangan Anda saat Anda menolak pembelian, dan dapat memahami betapa Anda sangat membutuhkannya. Jika Anda menutup mulut dengan tangan, maka di sini kita melihat keinginan untuk tidak terlalu banyak bicara. Ini bisa dibuktikan dengan ketegangan otot-otot mulut, serta menggigit bibir.

Postur tubuh sangat penting dalam menentukan kejujuran seseorang. Katakanlah Anda mengamati seseorang dalam posisi tegang atau tidak nyaman. Dia bisa terus merangkak, berusaha merasa nyaman. Ini mengatakan bahwa topik pembicaraan mengganggu dia, dia mungkin tidak setuju dengan itu. Pembohong bisa bersandar, menyilangkan kaki. Biasanya jika seseorang jujur, maka posturnya santai dan nyaman.

Semua orang berbohong

bertemu di latihan berbicara frasa seperti "jujur" dan kelanjutan setelahnya? Lebih baik melihat orang tersebut pada saat pengucapannya. Ketika pola tertentu diulangi, ada baiknya mempertimbangkan kejujuran pembicara. Misalnya, frasa seperti:

• Kamu harus percaya padaku...
• Saya mengatakan yang sebenarnya, percayalah...
• Bisakah saya menipu? Tidak pernah!
• Saya benar-benar jujur ​​​​kepada Anda!

Seringkali bahkan tidak peduli apa yang dikatakan orang tersebut. Yang penting adalah bagaimana dia melakukannya. Timbre suara, ritmenya, jika tiba-tiba berubah, mungkin menunjukkan ketidaktulusan atau kebohongan. Jika lawan bicara ragu-ragu atau merasa sulit untuk mengucapkan kalimat berikutnya, berhati-hatilah.

Biasanya, gerakan tangan memungkinkan Anda menyampaikan kepada lawan bicara versi yang lebih disempurnakan dari apa yang kami katakan. Biasanya, kecepatan gerakan dan ucapan seperti itu sejalan. Jika Anda melihat perbedaan antara satu dan yang lain, ada baiknya mempertimbangkannya. Jadi apa yang dipikirkan seseorang belum tentu apa yang dikatakannya.

Misalkan Anda ingin menghukum seseorang yang menipu. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengambil beberapa langkah. Anda harus memiliki ritme yang sama dengannya, menyesuaikan, sehingga akan lebih sulit baginya untuk berbohong kepada Anda. Tidak perlu menuduh seseorang berbaring di dahi. Yang terbaik adalah berpura-pura tidak mendengar kata-kata itu, biarkan dia mengulanginya sendiri. Ini akan memberi Anda kesempatan yang lebih baik untuk jujur.

Pertanyaan langsung adalah yang terbaik. Ekspresi wajah, gerak tubuh yang diarahkan pada lawan bicara akan memaksanya untuk merespons dengan tepat. Dan beberapa fakta lagi tentang kebohongan. Biasanya, sekitar 37 persen dari waktu, orang berbohong di telepon. 27 persen masuk ke percakapan pribadi, 21 persen ke Internet, dan sekitar 14 persen kebohongan melalui email.

Jika seseorang lebih ramah, kemungkinan besar dia juga lebih banyak berbohong. Terlepas dari jenis kelamin, orang sering berbohong tentang hal yang sama. Namun, esensi kebohongan berbeda. Wanita berbohong mencoba menenangkan lawan bicaranya, dan pria menggunakan kebohongan untuk penegasan diri. Seseorang tidak terlahir sebagai pembohong, tetapi memperoleh kemampuan ini hanya dalam tiga atau empat tahun sejak lahir.

Dengan pengecualian yang jarang, kita masing-masing merasakan kebutuhan akan komunikasi, begitulah cara seseorang bekerja.

Orang-orang berbagi informasi satu sama lain, bersama-sama mengembangkan ide-ide baru, saling mengenal dan memulai hubungan, bermuatan positif dan menjadi terinfeksi. emosi negatif Semua ini terjadi melalui komunikasi.

Karena pentingnya proses ini di semua bidang kehidupan, kita sering sangat terluka ketika kita dibohongi, tetapi kita tidak menyadarinya. Mungkin, untuk belajar mengenali kebohongan, sedemikian rupa sehingga pasti dan selalu - mimpi biru umat manusia. Sayangnya, ini hampir tidak mungkin, jika hanya karena seringkali seseorang bahkan tidak dapat membedakan penemuannya sendiri dari kenyataan.

Namun, untuk mencurigai ada sesuatu yang salah dan menjaga "telinga terbuka", bahkan perangkat khusus tidak diperlukan - cukup selama percakapan untuk memperhatikan beberapa tanda tidak langsung yang secara tidak sengaja dimanifestasikan oleh lawan bicara Anda, yang dapat mengkonfirmasi atau menyangkal kata-katanya .

Kebohongan, pada umumnya, tidak nyaman bagi mereka yang menciptakannya. Dia merasakan ketidaknyamanan, kegugupan, ketakutan bahwa dia dapat diekspos, bahkan jika menyangkut sesuatu yang sama sekali tidak berbahaya. Dan ketika berbicara tentang sesuatu yang serius yang dapat mempengaruhi kehidupan masa depan seseorang, jika kebenaran terungkap, maka hanya orang dengan daya tahan yang baik yang dapat berperilaku benar pada saat-saat seperti itu. Tetapi bahkan dalam kasus ini, jika Anda tahu apa yang harus dicari, Anda dapat menemukan tanda-tanda yang jelas yang menunjukkan kegugupan seseorang, serta di tempat cerita dan jawabannya yang paling akut. Mari kita lihat tanda-tanda ini.

Pidato

Dalam komunikasi kami, kata-kata secara langsung menyumbang 20-40% dari informasi yang dikirimkan, yaitu kurang dari setengahnya. Segala sesuatu yang lain adalah informasi non-verbal (yaitu, non-verbal). Metode transmisinya dipelajari oleh bagian linguistik seperti paralinguistik.

jeda- tanda penipuan yang paling umum. Mereka bisa terlalu lama atau sering. Kehadiran kata seru - "um", "baik", "uh" - juga menunjukkan bahwa Anda mungkin dibohongi atau ada sesuatu yang ditinggalkan.

Menaikkan nada adalah tanda yang mungkin. Pidato menjadi lebih keras dan lebih cepat, seseorang mengalami kegembiraan. Alasannya bisa berbeda - kemarahan, kegembiraan, ketakutan. Tapi bisa juga bohong.

Fakta Tidak Berguna. Untuk membuat sebuah cerita menarik, orang mencoba untuk memenuhi cerita fiksi mereka. peristiwa nyata jauh dari pokok pembicaraan. Misalnya, jika Anda ingin mengetahui secara detail tentang orang-orang yang ditemui lawan bicara Anda, apa, misalnya, yang perlu dia sembunyikan, maka Anda akan mendengar detailnya. cerita mikro tentang betapa indahnya makanan itu, cuaca yang luar biasa, emosi apa yang disebabkan oleh peristiwa sehari-hari tertentu, dan orang-orang hanya dapat dikatakan secara sepintas. Singkatnya, mereka akan dengan jelas menggambar latar belakang yang luas untuk Anda, dan di tengah gambar mereka hanya akan membuat sketsa buram.

Jawab dengan gaya "tebak sendiri". Penting untuk memastikan bahwa orang tersebut menjawab secara langsung, sementara tidak perlu mengoreksinya dan dengan demikian menekannya. Ingat bahwa pertanyaan yang diajukan untuk pertanyaan hanyalah jawaban tidak langsung.
Jika Anda bertanya, "Apakah Anda menonton TV hari ini?" dan mereka menjawab, "Anda tahu saya tidak bisa melakukan itu?" - maka Anda perlu memahami bahwa ini adalah penyimpangan dari jawaban langsung. Meskipun perlu dicatat bahwa orang dapat menjawab dengan cara ini hanya karena tersinggung oleh ketidakpercayaan pada diri mereka sendiri dan tidak menganggap perlu untuk menjawab secara langsung.
Varian lain dari jawaban tidak langsung adalah ketika Anda juga diminta untuk memikirkan sendiri apa yang dikatakan, tetapi tidak diucapkan secara langsung, misalnya untuk pertanyaan "Apakah Anda yakin dapat memperbaikinya?" frasa "Teman menganggap saya master yang luar biasa!" mungkin mengikuti. Dari situ kita dapat menyimpulkan bahwa seseorang tidak percaya diri dengan kemampuannya, tetapi dia juga tidak mau mengakuinya.

Seperti yang Anda minta, jadi mereka menjawab Anda. Penggunaan frasa yang sering dan tepat dari pertanyaan Anda, serta pengulangan pertanyaan yang lengkap sebelum orang tersebut mulai menjawab, dapat menunjukkan ketidaktulusan. Dalam situasi seperti itu, lawan bicara Anda tidak punya waktu untuk memikirkan apa yang harus dijawab, jadi dia menggunakan kata-kata Anda sendiri atau meluangkan waktu sebelum menjawab agar punya waktu untuk membuat versi yang masuk akal.

Lelucon alih-alih jawaban. Perhatikan jawaban "lucu". Anda bertanya, Anda dijawab dengan cerdik, Anda menghargai, tertawa dan beralih ke pertanyaan lain, atau tidak lagi mengganggu lawan bicara yang lucu ini - situasi yang umum. Namun perlu Anda pikirkan, jika seseorang sering ditertawakan, alih-alih menjawab secara langsung, mungkin ia melakukannya dengan sengaja.

Pidato aktif kecepatan yang berbeda . Batuk yang sering, upaya untuk membersihkan tenggorokan, atau perubahan bicara yang tiba-tiba dari normal menjadi lebih cepat atau lebih lambat dapat berarti bahwa orang tersebut gugup, mungkin berbohong. Ini juga ditunjukkan oleh perubahan suara, nada pembicara yang tidak terkondisi secara objektif.

Jika dalam perjalanan cerita seseorang kembali ke belakang cerita dan melengkapinya dengan sesuatu: mengklarifikasi, mengatakan bahwa dia lupa menyebutkan sesuatu, menambahkan detail, maka ini menunjukkan cerita yang tulus. Sulit untuk mengingat cerita yang ditemukan saat bepergian, menambahkannya di tengah, dan kemudian terus memikirkannya dari akhir - ada kemungkinan besar tersesat dan menjadi bingung

Tubuh

Pertama-tama, Anda harus memperhatikan postur lawan bicara.

"Pose tertutup" yang terkenal - menyilangkan tangan dan kaki. Mereka mengatakan setidaknya bahwa lawan bicara tidak terlalu ingin berkomunikasi dengan Anda. Orang tersebut mungkin terlihat santai, tetapi upaya untuk menyembunyikan tangannya, melipatnya di dada, atau menguncinya di atas lutut akan membuatnya kabur. Bukan fakta bahwa dia berbohong kepada Anda - tetapi dia jelas ingin menyembunyikan sesuatu dari Anda, bukan untuk mengungkapkannya.

Kebetulan seorang pembohong menyusut, seolah mencoba mengambil ruang sesedikit mungkin.

Postur lain: jika seseorang mundur selangkah selama percakapan, kemungkinan besar, dia sendiri tidak percaya dengan apa yang dia katakan kepada Anda.

Ada "keliru lidah", semacam kebocoran informasi non-verbal. Tidak semua pembohong mengizinkannya, tetapi jika itu terjadi, ini adalah tanda niatnya yang dapat diandalkan.

Jika seseorang menyentuh wajahnya dengan tangannya: menggaruk hidungnya, menutupi mulutnya, maka ini adalah tanda-tanda bahwa dia secara tidak sadar menutup diri dari Anda, membuat penghalang di antara Anda.

Gerakan penipuan yang paling umum:

	Mengangkat bahu tanpa sadar berbicara tentang ketidakpedulian, bahwa seseorang tidak peduli. Dan jika dia menarik dengan satu bahu, itu berarti dia berbohong dengan tingkat kemungkinan yang sangat tinggi.
	Menggosok mata. Ketika seorang anak tidak mau melihat sesuatu, dia menutup matanya dengan tangannya. Orang dewasa memiliki gerakan ini berubah menjadi menggosok mata. Jadi, otak mencoba memblokir sesuatu yang tidak menyenangkan bagi kita (penipuan, keraguan, atau pemandangan yang tidak menyenangkan). Pada pria, ini adalah gerakan yang lebih jelas - mereka menggosok mata, seolah-olah ada bintik di mata mereka. Pada wanita, gerakan ini kurang terlihat dan mungkin cocok untuk mengoreksi riasan, karena wanita biasanya dengan lembut menggosok kelopak mata bagian bawah dengan jari. Tetapi bahkan di sini Anda harus berhati-hati - tiba-tiba, bintik atau bulu mata benar-benar mengenai!
	P menyentuh hidung (sering kali dengan gerakan cepat dan sulit dipahami) juga merupakan tanda kebohongan. Gerakan ini disebut "gejala Pinocchio" Ingat kisah Pinocchio, di mana hidungnya mulai tumbuh dengan cepat ketika dia berbohong? Nyatanya, secara fisik proses ini benar-benar terjadi - zat katelohamin khusus dilepaskan ke dalam tubuh, yang menyebabkan iritasi pada mukosa hidung, tekanan juga meningkat, aliran darah meningkat dan hidung memang sedikit meningkat. Tetapi ini tidak terlihat, tetapi terlihat bagaimana lawan bicara Anda mulai meraih hidungnya dan menggaruknya.
	Menutup mulut dengan tangan atau terbatuk-batuk, menurut psikolog, menunjukkan keinginan untuk menekan ucapan kata-kata salahnya sendiri, untuk mencegahnya pecah.
	menyikat bulu imajiner dari pakaian. Teman bicara tidak menyetujui apa yang didengarnya. Dia tidak ingin (atau tidak bisa) mengatakannya dengan lantang, tetapi isyarat itu mengkhianati pikirannya.
	Tarik kerah. Gerakan yang familiar, bukan? Seolah-olah menjadi pengap dan sulit bagi seseorang untuk bernapas. Penipuan menyebabkan tekanan darah tinggi dan peningkatan keringat, terutama jika si penipu takut ketahuan berbohong.

Isyarat penipuan lainnya termasuk

Menggosok daun telinga.
Mari kita kembali ke monyet kita! Ini adalah gerakan "Saya tidak bisa mendengar apa-apa". Biasanya disertai dengan pandangan ke samping. Varian dari gerakan ini: menggosok daun telinga, menggaruk leher di belakang telinga, mengorek (permisi) di telinga atau memutarnya menjadi tabung.

Menggaruk leher.
Biasanya, orang melakukan ini dengan jari telunjuk tangan yang mereka gunakan untuk menulis. Rata-rata, seseorang menggaruk lehernya 5 kali sehari. Gerakan ini berarti keraguan. Artinya, jika seseorang mengatakan sesuatu seperti “Ya, ya! Saya sangat setuju dengan Anda” dan pada saat yang sama mengulurkan tangan untuk menggaruk lehernya, ini berarti sebenarnya dia tidak setuju dan ragu.

Jari di mulut.
Paling karakter cerah jari di mulut, itu Dr. Evil dari film Austin Powers. Dia hampir selalu meletakkan jari kelingkingnya di dekat mulutnya. Ini adalah upaya tidak sadar oleh orang tersebut untuk kembali ke keadaan aman yang biasanya dikaitkan dengan masa bayi dan mengisap puting yang sama. Orang dewasa mengisap cerutu, pipa, kacamata, pulpen, atau mengunyah permen karet. Sebagian besar sentuhan mulut dikaitkan dengan penipuan, tetapi ini juga menunjukkan bahwa seseorang membutuhkan persetujuan. Mungkin dia berbohong karena dia takut kamu tidak akan menyukai kebenaran.

Perhatikan gesturnya jari tengah diperpanjang. Dia bisa saja berbaring di atas lututnya atau seseorang secara tidak sengaja menyentuh wajahnya dengan itu. Ini adalah isyarat permusuhan dan agresi tersembunyi: lawan bicara sepertinya mengirim Anda ke neraka.

Perlu juga diperhatikan jika lawan bicara bergeser dari kaki ke kaki atau bahkan mundur selangkah. Ini menunjukkan keinginan untuk pergi, menjauh dari Anda, agar tidak memberikan sesuatu.
Sangat penting untuk memperhatikan gerakan mundur saat Anda mengajukan pertanyaan. Jika kepala responden tersentak ke belakang atau ke bawah- ini, mungkin, juga merupakan upaya untuk menutup.

Emosi

Perilaku seseorang sangat berbeda tergantung pada apakah dia mengatakan yang sebenarnya atau berbohong.

Jika kebohongan terjadi, maka emosi orang tersebut akan jauh lebih dalam dan lebih sensual. Kebohongan apa pun menyiratkan adanya topeng tertentu yang dikenakan seseorang pada dirinya sendiri dan membangun garis perilakunya yang sesuai. Seringkali, "topeng" dan emosi lainnya bercampur menjadi satu. Misalnya, sedikit senyuman - topeng kesenangan, jika perasaan ini tidak benar-benar dialami, bercampur dengan tanda-tanda ketakutan, kesedihan, jijik atau amarah. Dalam kasus kegembiraan yang tulus, mata kita tidak hanya akan melihat senyuman, tetapi juga gerakan otot yang terletak di sekitar mata.

reaksi buruk. Pantau emosi lawan bicara saat percakapan berlangsung. Jika seseorang menyembunyikan sesuatu dari Anda, maka emosi dapat diekspresikan terlambat, sangat lama berada di wajah orang tersebut, dan kemudian tiba-tiba menghilang, muncul sebelum Anda menyelesaikan kalimatnya.
Ini terjadi karena orang tersebut berpikir keras tentang sesuatu tentang dirinya sendiri, tidak menjaga alur pembicaraan dengan baik, dan menunjukkan emosi yang sebenarnya tidak mereka alami.

Ekspresi wajah yang bertahan 5-10 detik biasanya palsu. Emosi yang paling tulus muncul di wajah hanya dalam beberapa detik. Kalau tidak, mereka akan terlihat seperti ejekan. Misalnya, kejutan yang berlangsung lebih dari 5 detik adalah emosi palsu.
Pada orang yang tulus, kata-kata, gerak tubuh, dan ekspresi wajah selaras. Jika seseorang berteriak: "Betapa lelahnya kamu!", Dan ekspresi wajah marah hanya muncul setelah replika, kemungkinan besar kemarahan itu palsu.

Psikolog Amerika Paul Ekman (Paul Ekman) mempelajari ekspresi wajah orang dan hanya menghitung 46 gerakan wajah independen. Namun, dia menemukan bahwa jika digabungkan satu sama lain, mereka dapat menyampaikan sekitar 7.000 emosi unik! Menariknya, banyak otot yang menggerakkan wajah tidak dikendalikan oleh kesadaran. Artinya, senyum palsu akan selalu, meski sedikit, berbeda dari senyum asli.

Perilaku jika terjadi provokasi

Pernapasan yang meningkat, dada yang naik-turun, sering menelan, keringat yang keluar adalah tanda-tanda perasaan yang kuat. Mungkin saja Anda berbohong. Rona merah adalah tanda malu, tetapi Anda juga bisa malu karena berbohong.

Apakah Anda suka hoki lapangan? Jika Anda mencoba mengubah topik pembicaraan secara tiba-tiba, orang yang berbohong akan menerimanya dengan lega, mendukung inisiatif Anda, karena dia memahami bahwa semakin sedikit Anda berbicara dengannya, semakin sedikit kesempatan dia untuk "lolos". dan meniru. Jika lawan bicaranya tulus, maka reaksi wajarnya adalah kesalahpahaman tentang alasan perubahan topik, ketidakpuasan karena ceritanya tidak didengar sampai akhir. Dia akan mencoba untuk kembali ke topik pembicaraan.

aku tidak suka kalian... Jika Anda meragukan kebenaran kata-kata lawan bicara, MirSovetov menyarankan Anda untuk secara implisit menunjukkan bahwa Anda tidak mempercayai cerita lawan bicara: setelah jawabannya untuk pertanyaan berikutnya, jeda, lihat dengan saksama, dengan ketidakpercayaan. Jika mereka tidak jujur ​​kepada Anda, itu akan menyebabkan rasa malu, tidak aman. Jika seseorang mengatakan yang sebenarnya, maka seringkali dia mulai kesal, menatapmu. Perubahan berikut dapat dicatat di dalamnya: rasa malu menghilang, bibir mengencang, alis berkerut.

gerakan mata

Benar dikatakan bahwa mata adalah jendela jiwa. Manusia dirancang sedemikian rupa sehingga mata terlibat aktif dalam proses refleksi.

Mereka mengambil posisi tergantung pada area otak mana yang terlibat saat ini. Mengetahui hal ini, kita dapat mengasumsikan apa yang dilakukan otak pada saat tertentu dalam dialog: menemukan sesuatu yang baru atau memproses informasi nyata.

Jika seseorang dengan percaya diri ingin mempertahankan kebohongannya dan dengan sengaja berbohong, dia mencoba untuk mempertahankan kontak mata. Dia melihat jauh ke matanya. Ini untuk mengetahui apakah Anda percaya kebohongannya.

Dan ketika seseorang terkejut dan ingin berbohong sehingga semua orang melupakannya, dia segera mengalihkan perhatian Anda: dia pergi ke ruangan lain untuk urusan bisnis atau mulai mengikat sepatunya, memilah-milah kertas dan menggumamkan sesuatu dengan pelan .. .

Namun, terkadang seseorang menatap matanya dengan harapan mendapat dukungan. Dia mungkin tidak berbohong, tetapi sangat tidak yakin akan kebenarannya.

Waspadai kedipan. Saat berbohong, mereka sering berkedip tanpa sadar, karena bagi banyak orang, kebohongan itu diam. Namun, selain itu, peningkatan kedipan dapat berarti bahwa subjek pembicaraan tidak menyenangkan baginya, menyebabkan rasa sakit. Dan semakin jarang seseorang berkedip, semakin bahagia dia saat ini.

Saat mengajukan pertanyaan, perhatikan gerakan mata pada saat orang tersebut menjawab. Ketika seseorang benar-benar mencoba mengingat semua detail dan memberi tahu Anda, mereka melihat ke kanan. Saat seseorang menemukan, tatapannya mengarah ke kiri.

Biasanya ketika seseorang ingat (menemukan) dia tidak hanya melihat ke samping, tapi ke bawah (kanan bawah, kiri bawah)

Lihat bagan psikolog neurolinguistik untuk mengetahui apa yang ditunjukkan oleh gerakan mata.

Bayangkan di gambar - wajah lawan bicara Anda. Selanjutnya, untuk menghindari kebingungan, kami setuju untuk menulis tentang Anda ketika Anda melihat "wajah lawan bicara", dan dalam tanda kurung akan ada indikasi mengenai wajah itu sendiri yang digambarkan dalam diagram

Anda melihat bahwa mata lawan bicara

• Menonton ke kiri dan ke atas(orang tersebut melihat ke pojok kanan atas), ini menunjukkan konstruksi gambar.
• Kanan dan naik dari Anda(dia memilikinya di pojok kiri atas) - daya tarik untuk memori visual.
• Menonton ke kiri(untuk lawan bicara, sisi kanan) - muncul dengan suara,
• Baik(untuk dia, sisi kiri) - mencoba mengingat apa yang dia dengar.
• Mata bawah dan kiri(pojok kanan bawah) - memeriksa sensasi dan perasaan.
• Bawah dan kanan(pojok kiri bawah) - merenungkan situasinya, berbicara pada dirinya sendiri.
• Jika melihat lurus, maka orang tersebut merasakan informasi tersebut.

Misalnya, jika Anda bertanya kepada atasan Anda tentang tanggal gaji, dan, saat menjawab, dia melihat ke bawah dan ke kanan relatif terhadap Anda, maka dia memikirkannya untuk pertama kali dan membuat jawaban dengan cepat, renungkan. Dan jika ke kanan, maka dia mengatakan apa yang dia dengar sebelumnya dari atasannya.

Perhatikan nuansa ini: jika Anda berbicara dengan orang kidal, maka sisi kiri dan kanan adalah cermin yang berlawanan. Ini juga berlaku untuk orang yang tidak kidal, yang belahan kirinya, bagaimanapun, menang atas yang kanan, misalnya, yang disebut. kidal yang terlalu terlatih.

Ada pendapat bahwa tatapan mata langsung melambangkan ketulusan seseorang, tetapi jika mata dialihkan, maka dikatakan bahwa seseorang "menyembunyikan" matanya dan menyembunyikan sesuatu. Pada kenyataannya, tidak. Selama percakapan, seringkali perlu untuk menghentikan kontak mata untuk fokus pada suatu pemikiran, untuk berpikir, untuk mengingat.
Berdasarkan materi bskltd.ru, mirsovetov.ru

Fakta yang menarik:

Para ilmuwan di Universitas Negeri New York di Buffalo telah mengembangkan poligraf berteknologi tinggi. Berdasarkan gerakan mata, ia mengenali kapan seseorang mengatakan yang sebenarnya dan kapan berbohong. Menurut para peneliti, sistem mereka mampu mendeteksi pernyataan palsu dengan akurasi lebih dari 80%.

Sistem baru telah diuji pada sukarelawan. Sebelum percobaan dimulai, mereka diminta menebak apakah mereka mencuri cek yang ditulis untuk partai politik yang tidak mereka dukung. Seorang interogator duduk di sebelah subjek, yang pertama kali menanyakan pertanyaan yang tidak terkait dengan topik, kemudian langsung menanyakan tentang "pencurian".

Pada saat ini, program, menggunakan webcam, melacak pelanggaran lintasan gerakan mata, kecepatan berkedip, dan frekuensi peserta dalam percobaan mengalihkan pandangan mereka. Hasilnya, sistem berhasil mendeteksi kebohongan pada 82,2% kasus, sedangkan untuk penyelidik berpengalaman rasio ini sekitar 60%.

Cara mengenali kebohongan dengan ekspresi wajah dan gerak tubuh:

Perlu dicatat bahwa di alam tidak ada dua kepribadian yang identik, setiap orang adalah individu dengan caranya sendiri, jadi tidak ada rangkaian sinyal universal yang mendeteksi kebohongan. Oleh karena itu, semua tanda harus dianalisis dengan cermat dalam konteks situasi saat ini, dan memperhatikan suara dan emosi, serta tidak melupakan gerakan tubuh. Lidah bisa berbohong, tapi tubuh tidak bisa berbohong.

Namun, berhati-hatilah dan jangan langsung mengambil kesimpulan, tidak peduli seberapa berwawasan Anda, karena bahkan Sherlock Holmes pernah mencurigai gadis itu melakukan kejahatan yang mengerikan, salah mengira sikap canggungnya sebagai upaya untuk menyembunyikan kebenaran. Belakangan ternyata gadis itu hanya malu dengan hidungnya yang tidak bedak: o).

Dan apa yang kamu pikirkan,